En un artículo anterior hablé del poder de las redes sociales para crear contactos profesionales valiosos para la búsqueda de empleo. Pero obviamente para explotar todo este poderes necesario desarrollar o tener una estrategia paso a paso para hacer esos contactos.
No lo olvidemos, la estrategia lo es todo, incluso en la búsqueda de empleo. Incluyendo lo que podemos hacer en las redes sociales. La estrategia paso a paso de establecer contactos en nuestro caso permite:
- Vencer a otros candidatos quien se comporta de una manera más «loca».
- Tener un calendario de acciones y objetivos. esto reduce nuestra ansiedad sobre «qué debo hacer hoy».
- Aumentar nuestra visibilidad como profesionalesya que estrategia = persistencia.
Antes de desarrollar la estrategia de establecer contactos profesionales, recordemos que, en el caso concreto de la red social LinkedIn, esta red también permite:
- Encuentre fácilmente contactos en empresas específicas o que trabajen en puestos específicos
- Iniciar y mantener conversaciones
- Realice un seguimiento de sus autocandidaturas o envíos de CV y entrevistas
Así que recuerda la importancia de la planificación y empezar a hacer contactos (con estrategia, no lo olvides).
Estrategia paso a paso para crear contactos valiosos
Establecer contactos profesionales o networking es algo que se puede hacer por muchos medios, aunque las redes sociales son un medio ideal por su inmediatez, porque estamos siempre conectados a ellas, porque tienen un punto de familiaridad y porque, además, en el Caso de LinkedIn en Más precisamente, resulta que la persona que inicia el contacto tiene un perfil que, si está bien construido, puede hacerlo más confiable para la persona que recibe el mensaje.
Ya sabemos que este contacto será principalmente para profesionales de RR.HH., directivos de empresas o compañeros del sector. Especialmente los primeros reciben muchos contactos de este tipo de demandantes de empleo y por tanto Tienes que tener mucho cuidado con tu estrategia de contacto y mensaje.
A esta estrategia paso a paso para hacer contactos (en LinkedIn u otra red social o por correo electrónico) suelo llamarla ESTRATEGIA 2+1 o PAS porque consta de estos pasos:
PASO 1. PRESENTACIÓN
PASO 2. AVANZAR
PASO +1. SIGUIENTE
Obvio, cada paso trae consigo un mensaje diferente adaptado a quien lo recibey además del paso 2 en adelante la conversación podrá extenderse más o menos hasta el paso +1 según como vaya.
Y déjame explicarte.
La idea de esta estrategia paso a paso es llegar al punto en el que podamos preguntarle al destinatario de los mensajes algo como: ¿HAY VACANTES EN TU EMPRESA? Algunas variaciones de esta pregunta serían:
- ¿Cómo y a quién puedo enviar el CV de su empresa?
- ¿Podemos tener una convocatoria para estudiar posibles sinergias?
- …
En la línea de poder pedir directamente una oportunidad. Pero para ello primero debes generar confianza a través de los pasos 1 y 2.
Por tanto, el tipo de mensaje a enviar en estos dos pasos sería
PASO 1. Les digo mi nombre, en qué me especializo y por qué me puse en contacto con esa persona (me gustó una de sus publicaciones, conozco el producto de la empresa, estoy ampliando mi red con gente de RR.HH….). En LinkedIn sólo tienes 300 caracteres para decirlo.
PASO 2. Que la otra persona acepte la invitación y responda al mensaje del paso 2 dependerá de su respuesta. Si son más amigables, será más fácil enviar un mensaje solicitando una oportunidad, mientras que si no son tan amigables, es posible que necesites escribir algo más general y volver a la conversación más tarde, archivando el mensaje.
En cuanto al PASO +1, se trata de realizar un seguimiento si necesita reanudar una conversación unas semanas después de haberla iniciado. Sería de la forma «hablamos hace unas semanas y me gustaría retomar la conversación para ver si…». Cuándo retomar dependerá de lo que esa persona te haya dicho en mensajes anteriores, tanto de forma directa como de lo que te haya indicado a través de su tono.
Algunas conclusiones interesantes sobre esta estrategia
Lo más importante de todo, al generar clientes potenciales valiosos con esta estrategia de etapa, es la capacidad de adaptarlo a las circunstancias. Porque no es lo mismo tratar con alguien que te invita desde el primer minuto a preguntar por las vacantes que con alguien que no está dispuesto a continuar la conversación.
Una clave importante es tu importancia. capacidad para iniciar y mantener conversaciones. Hay que hacer casi el trabajo de un vendedor persuasivo, pero sin ser una carga para la otra persona.
En los siguientes artículos veremos mensajes de muestra para cada uno de los pasos y seguiremos profundizando en esta estrategia.
